艾洛裳——自营、分销、服务，三合一创新电商经营模式

本报讯（张海洲）传统的电商经营模式都是自己在销售产品，而我市的艾洛裳服饰有限公司在自己卖产品的同时还吸纳一批电商小卖家作为分销商，把产品的销路铺得更广，走出了一条“自营、分销、服务”三合一的电商经营模式。

据艾洛裳负责人江丁渭介绍，长期以来，因销量不大导致无法拿到优质货源，一直是艾洛裳发展初期遇到的困局。为了转变局势，艾洛裳逐步在全国各地寻找、吸纳一些电商小卖家作为自己的分销商，化零为整，达到订单的量化，从而获得了与厂家合作的主动权，优质货源问题迎刃而解。目前，在艾洛裳旗下分销商品的小卖家已经达到了5000多家。

为了更多的吸引和更好的服务分销商，艾洛裳开始组建技术团队，为一些缺乏电商经营能力的分销商提供产品设计、店铺装修、视觉营销、推广运营等一系列服务，帮助分销商提高运营销售能力，提高商品销量，实现自己与分销商的双赢。

截至目前，艾洛裳的员工们正忙着挑选夏季衣服的款式，为即将到来的旺季做好准备。借助独特的“三合一”经营模式下，艾洛裳的产品销量不断提高，仅今年上半年，艾洛裳的发货量已达20余万包。据工作人员介绍，预计2015年销售额可达三千多万元。

谈到未来的发展，江丁渭表示，希望把这种电商经营模式运用到我市的农特优产品上，例如福鼎白茶、槟榔芋、四季柚等众多优质农特产品。

“这是一个非常大的市场，货源就在本地，天然的地理资源优势为今后农特产品的销售打下了很不错的基础。”江丁渭认为，农业电商也是发展的一个趋势，各大平台都在积极发展农产品，比如福鼎白茶，拥有巨大的市场，发展“白茶电商”对于本地电商卖家而言，具有很大的优势，产品货源、品质都是可以把控的。