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吴吓标:创业路上越挫越勇

2014-03-25 09:29:30 来源:福鼎新闻网 作者:许一凡 /文 林海云/图 点击图片浏览下一页

  自从15岁离开家乡,年轻的吴吓标就鲜少回过家。山东、广东、广西、云南、天津,经过市场的洗礼,这个年轻人在茶叶市场渐渐展开一片自己的天地。当谈到创业的感悟,吴吓标说,“虽然创业艰辛,但我相信,只要我们脚踏实地,从一点一滴做起,敢于吃苦,勇于创新,我们的人生道路就会更加绚烂。”c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

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        懵懂少年初尝自立甜头c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

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  和众多族亲一样,吴吓标一家都是靠种茶、炒茶生活。“我常看见村里人在地里辛苦劳作,采回的茶叶还要自己加工,日子过得很苦,但利润却很低。”15岁那年,吴吓标便辍学离开家乡,跟着同乡开始闯荡山东,做起了茶叶生意。“当时年纪小,经验不足,人也比较浮躁贪玩,刚‘下海’不久,就向家里讨要本钱自立了门户,没过多久就亏光了。”就这样,15岁的小“老板”经历了人生中的第一次创业失败,家境并不富裕的他觉得没脸回家见父母,就只身来到广东投靠了姐姐,并由姐姐出资,经营起了皮鞋生意。经历过失败的吴吓标成熟了不少,不再贪玩的他开始沉下心来认真学习经营,“那段日子我几乎没有娱乐的时间,每天除了睡觉就是上班,好像不这样做就对不起支持我的父母和姐姐,就对不起之前交的‘学费’。”2、3年的时间很快就过去了,吴吓标的皮鞋生意不温不火,但稳定的收入让他真真切切尝到了自立的甜头。c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  一次偶然,吴吓标在广州遇见了一个儿时玩伴,好友从小学习美发技术,这次来广州本想开一家理发店,但苦于没有资金,正打算回乡想办法创业。有过第一次创业的失败的经验教训,吴吓标认定理发店是一个全新的机遇,很想再闯一次,证明自己的能力,并且他相信,只要自己去做,肯定会比别人做的好。c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  于是吴吓标拿出了所有的积蓄,和朋友一起开起了理发店,由于资金不多,店铺的装修、设备的采购只能能省就省,搭档两人四处向有经验的店主请教,甚至自己动手装修,回忆起当初的准备工作,吴吓标笑说:“感觉自己从生意人变成了技术仔。”c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  广州经济发达,理发行业也很繁荣,竞争非常激烈,吴吓标的小店刚开张还客流不断,然而一个星期后局势就急转直下。“最少的一天只做了80元钱,我算了笔帐,小店一天的成本就要花掉200多元,80元的收入根本是没办法生存下去的。”原来吴吓标新店开张,来的顾客多半是图新鲜,他还没有建立固定的客户群。怎么留住顾客的心,让他们来一次就成为自己的回头客呢?吴吓标仔细琢磨想出了一个办法。c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  “在技术方面相差不多的情况下,我们就要依靠营销取胜。”吴吓标准备了一套脑筋急转弯考题,让客人在消费后抽题回答,从中获得的折扣可以在下次消费时使用。“就是要和顾客有个互动,和客人拉近距离,答题采用阶梯式的折扣,答对一题打8折,两题打7折,三题打6折。这样让客人觉得折扣并不是随随便便就可以拿到的,当时这些招数还比较新鲜,吸引了不少顾客上门。”就这样,搭档二人一个管技术,一个管经验,理发店的生意红红火火,吴吓标也由此赚到了第一桶金。c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  创业就是要相信自己c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  在理发店平稳经营3年多后,年轻气盛的吴吓标又开始不“安分”起来。“那几年在广州做得不错,积累了许多人脉,当时的野心很大,正好有朋友招呼一起去广西做物流生意,我觉得物流行业前景广阔,就和朋友一起去了广西。”c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  吴吓标的物流生意开始还是顺利的,但是好景不长,由于对经营物流行业的经验不足等各种原因,一年多的时间,就把吴吓标打回了原形。“那真是次致命打击,我可以说是血本无归,最坏的时候甚至交不出房租,投资几乎全打了水漂。”c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  面对创业失败的巨大打击,吴吓标闭门疗愈此次创业失败遭受的各类伤害。一个多月后,走出房门的他选择回到广东,寻找新的生活。为了生计,他去过工地,换过几家公司,最后在朋友们的帮助下,他又做回了老本行,慢慢重新站稳了脚跟。c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  谈到两次创业失败所获得的经验时,吴吓标坚定地说,“永远不要放弃自己!还要把控未来,认定目标就要向前走。”吴吓标解释,创业就是相信自己,若自己放弃,别人再怎么帮助都没用。永远都要记住自己是谁,记住自己想要什么,记住自己该得到什么。“我特别信奉一句话:船到桥头自然直。我坚信这个世界上没有死路,只要我不放弃,走到关键的时刻,总会有很奇迹的事情发生。如果真的到磕得头破血流的时候还未成功,至少学会了如何不让自己再摔倒。”c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  坚持“少根筋”做生意c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  “总结前两次创业失败,我得出的经验是,一要脚踏实地做事,二要尽量做自己熟悉的行业,所以第三次创业,我选择了我熟悉的茶叶。”c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  2009年,吴吓标在朋友的推进下,进津开始了第三次创业。在华北城里,与其他茶商不同的是,吴吓标不仅卖茶叶,还代理了阿根廷葡萄酒和宁德产太子参酒,同时,他还根据华北城的区位条件,开起了家具行。他说,这次创业,稳字优先,不能将全部资金放在一个盘子里,这也是前两次创业给他的教训。c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  在部分同行心目中,吴吓标做生意有些“少根筋”。一次,有个客户要吴吓标帮忙弄些“水货茶”,在进价之外多给吴吓标四万元。吴吓标马上摇头,“不行,消费者相信你,才买你的茶,不能骗他们。”那位老板发了脾气,“你脑袋少根筋是不是,有钱都不晓得赚,又砸不了你的牌子。”c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

  吴吓标“少根筋”的事,也在业内传开了。商会的朋友说,吴吓标做生意坚持原则,虽然“少根筋”,却让很多人佩服,人缘很不错。c4o福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

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