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林系宽:用心做人 诚信做茶

2013-12-05 16:08:04 来源:福鼎新闻网 作者: 点击图片浏览下一页

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  1983年出生的林系宽已经在渝打拼十三个年头了,也许是性格使然,略显安静的他注定会与茶结下不解之缘。ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  对待自己选择的行业,用心才是根本。认定的事情一定要认真的做下去,如果你不去尝试你一点机会也没有,也不要盲目的想着你一定会成功,而是需要像修行一样,一点一滴的积累自己的心得,努力用心经营好自己的事业。 ——林系宽ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  辗转与茶结缘ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  见到林系宽时,他正用一口正宗的“闽式普通话”在电话里向客户介绍店里的茶叶,从他们的交谈中,可以听出这位80后小伙,显然已经形成了自己的一套营销策略。“其实,最开始来重庆,我连最起码的语言沟通都不顺利。”林系宽有些腼腆地笑道。ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  2001年,高中上了一半的林系宽辞别父母,只身来到重庆投奔做石材的哥哥。一到重庆,便遇上了人生最大的难题,从小生活在南方的他根本不习惯当地的饮食,再加上语言环境的不同,让初次远离家乡的他体味到了生活的不易。ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  所幸,跟着哥哥一起做石材,倒也学到了不少生意经。第二年,林系宽便筹措了五六十万元,投资开了一个石材店,虽然有哥哥的帮衬,但因为重庆当时的石材行业并不规范,市场又不正规,再加上起步晚了些,挑到的店面位置也不好,诸多原因之下,回报并不如预期那样好,他感觉自己还是不太擅长这个行业。于是在经营了两年多后,想到了改行,但是,一时又不知从何下手。ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  由于父辈八十年代开始就从事茶叶生意,从小的耳濡目染让林系宽对茶叶并不陌生,用他的话说,他是用茶水浇灌出来的,从骨子里就透着茶叶的气质。在考察了一年多市场以后,经过再三斟酌,他选中了茶叶作为自己第二次创业的行当。“其实,也是蛮巧的。刚好05年重庆成立了一个专业的茶叶市场——南桥寺茶叶市场,加上我也是个茶乡的孩子,从小就是闻着茶香味儿长大的。并且考虑到茶叶是个长久的行业,发展前景比较好。”ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  林系宽原本以为,这次抉择意味着一个新的起步,却未曾料到,更大的困难和挑战才刚刚开始。ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  诚信是基石ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  由于对市场的估计不足,林系宽的转行第一步便迈大了。他用45万元的年租金租下了重庆南桥寺茶叶市场113—115号两开间一百多平方的店面,“我原来以为,店面如果太小,太寒酸,会放不开手脚干,哪里想到,处在荒山野岭的市场连马路都不通,路边的草长得比人还高,偏僻得晚上听着青蛙叫入眠。”ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  这样的环境,自然店里的生意也可想而知。“那时真正感觉到梦想与现实的差距了,怎么办呢,以后的衣食住行都要靠这个店了,也不能等着生意上门啊。这时候真的开始着急了!”但是初入新行业,如何招揽客户,这对已经有了创业的林系宽来说同样是个难题。林系宽最开始用了最 “笨”但是最直接的推销方式,扫街式地挨家商铺、各座写字楼推销自己的商品。这样的推销并非立竿见影,甚至时常会遭受冷遇。“刚开始跑市场碰到很多困难,客户连产品看都不看,大多都是冷眼,也不跟我交流,可以说一点机会都不给。”林系宽些许无奈地笑道。ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  于是,广告宣传、免费送礼品、免费试喝,能想到的、能做到的促销手段,他都一一尝试,但由于当时的重庆比起其他地方来说,茶文化基础不是那么浓厚,自然,所有的尝试和努力都收效甚微。这一段培养市场的过程如今想来,依旧让他记忆犹新。ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  屋漏偏逢连夜雨,除了最初对消费市场的不熟悉,当时的林系宽对于茶叶的进货行情也把握不了。“记得开业没多久,进了一批十几万的货,结果,付完货款还没等到茶叶到手上,市场价格价格已经跌了近一半,那时真的是欲哭无泪。”“那后来怎么处理的呢?”“能怎么办,只能按实际价格卖。当时也有同行出主意以次充好,换个包装出售能挽回损失,但是,一直以来,我自己还是有做生意的原则的。”林系宽斩钉截铁道,“常言道‘茶叶三分解渴七分品’,会喝茶的人只要轻微的品一品,就能知道茶叶的质量。为提高茶叶的质量,我曾将一些质量不好的茶叶退还给厂家,并且不在那里进货。做了这么多年的生意,我认为最主要的还是诚信,应该说诚信是赚钱的基石。诚信,首先你就会保证自己做人的品质,虽然一时不会赚到钱,但大家慢慢会认可你的。”ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  停不下的脚步ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  虽然林系宽的茶叶铺在开业前两年一直处于亏损状态,好在,如今这一切已经成为过去。他坚持做茶如做人的诚信原则也为他在业内赢得了良好的口碑,也收货了丰厚的回报。他不仅在2007年底成立了重庆天醇茶叶有限公司,位于南桥寺茶叶市场的店铺年销售额也达300多万。2013年,他在重庆京闽国际茶城又开拓了一个一百多平方的店面,虽然市场才刚刚开业,估计步入正轨还需要一年左右,林系宽还是十分有信心做好。ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  尽管生意有了很大的转机,但林系宽依旧没停下脚步,“最近在筹备新店的开业,不然我现在肯定在跑业务呢。”林系宽边泡茶边对记者说,“直到现在,进货、跑销路我都是亲力亲为,而且,现在市场上信息量太多,需要仔细判断,分析,筛选,专业上的要求也越来越多,需要仔细钻研。可别小看了这小小的一片茶叶,这里面的学问太多了!呵呵。”ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  茶叶销售已经步入轨道的林系宽,开始归划起他的未来,他说:“现在销售渠道已经渐渐打开并且不断拓展,但目前的阶段经营方式还是比较单一,并不满足。虽然跟四川一些茶厂合作很长时间了,质量品牌有了保障,也注册了好几个商标,但是终究没有一个稳定的自己满意的产品推出去,毕竟基础打了这么多年,在条件成熟的情况下,还是想把事业做大,进行多元化发展…… 等条件再成熟一些会考虑到做实业,争取产销一条龙的方式来做大自己的品牌。”林系宽这样描述着他的未来。ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
  诚者,天之道也;思诚者,人之道也。孔子云:“人而无信,不知其可也。”如果说林系宽有什么成功秘诀的话,那就是“诚信经营”的理念。相信凭借这个理念,他一定会再次迎来事业上的春天!ENC福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台
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