立志要当厂长的“厂长”

        他在少年时就有创业的鸿鹄之志；在邂逅世界五百强企业老总后，他更加坚定了走创业道路。多年来，内心始终遵循着出人头地的信仰，凭借努力，在人生不惑之年，他把生意做到大江南北，获得巨大成功。他就是宁德市温州商会副会长、福建日利制革有限公司总经理项秉宪。

一

        1993年，21岁的项秉宪从温州老家出发，经过一天多的海上航行，终于来到国际大都市——上海，此行的目的，他要去虹桥机场接一位归国的亲戚。在机场内，他目之所及都是穿着西装笔挺的成功人士，这些人当中，大多数都是一些世界五百强的跨国企业老总，这让他心生波澜。按约好的地点，很快他就接到亲戚，倒不需要花费太多时间和心思。而让项秉宪寻思良久的是，这些企业老总，凭什么事业那么成功呢？他后来回想起这件事非常感慨。“我跟他们相比简直是天壤之别，但是我不服输，当时暗暗下定决心，回去以后，一定要把企业办好。”项秉宪说。
        尽管当时的项秉宪，资产、学历等方面与这些人相比要逊色得多，但他在老家也算是个“成功人士”。20岁刚出头就已拥有自己的企业。据项秉宪说，那时候身边经常围着一批与他年龄相仿的年青人，视他为楷模。
        此前一年，项秉宪在社会上闯荡几年之后，与其大哥、二哥在温州老家，投资100多万元创办了机械厂。之后事业是风生水起，盖了房子、娶了老婆，与常人一样，该完成的事情他都完成了。按理说，有了在别人看来成功的事业之后，可以按部就班了，但他的此次上海之行，巅覆了他原来的诸多想法。

二

        1973年，项秉宪出生在温州一个贫穷农民家庭，在家中排行老三。为了改变家庭的窘境，初中毕业后他就辍学进入大哥开的工厂学艺。“在我们温州，要走上社会之前必先学一门手艺。有了手艺，才不怕失业。”项秉宪说。他的大哥是机械行业的行家，对于项秉宪，大哥是毫无保留教他。再加上他本人天资聪颖，学东西特别快，很快项秉宪就学到本领，并熟谙其中奥秘。
        时光就这样在指间悄然流逝。转眼三年过去了，项秉宪得为自己的出路想想。“在我们老家，学完一门手艺，都会出去看看。”在这样的背景下，项秉宪也加入外出跑业务的大军，开始走南闯北。项秉宪认为，北方是我国重工业基地，对机械材料的需求肯定较高，抱着试试看的想法，他来到山东济南。不看不知道，一看吓一跳。他发现济南机械原材料的价格与温州悬殊很大，且需求量多。项秉宪抓住商机，掘到人生的第一桶金。
        但创业过程并非易事。“每次出差都省吃俭用，住宿也是最便宜的旅馆。”项秉宪回忆，之前与那些企业并没有业务往来，要想跟他们做生意谈何容易。说起在北方做生意的事，项秉宪说，怎一个苦字了得。
        那个时候的项秉宪差不多10几岁，经常在外面跑业务时被人档在工厂外面。“我虽然是来跑业务的，但连厂长的名字都报不上来，你说别人会让我进去吗？”项秉宪说。后来他在旅馆的房间内，发现有许多企业及老总的电话号码簿，于是他把老板的名字一一记下来，在出发前跟老板通个电话，这样一来就可以自由出入厂房。今天事先跟甲老板通电话，约定拜访的时间；明天敲开乙老板办公室的门，推销产品……慢慢的业务也就拓展开来。
        随着生意的不断扩张，项秉宪与许多大企业有生意往来。为了业务发展需要，项秉宪在济南注册了一家机械贸易公司。之后企业一路高歌。尽管在山东生意做得不错，但他此时的角色还只是一个经销商。要把生意做大，只有自己的实业才行，与此同时，项秉宪在温州老家与兄弟们创办了机械制造厂。本来项秉宪的人生一切都进入正常轨道，可以安稳过日子，但那次上海之行之后，他不尽要做大做强本行业的事情，而且还要跨行业发展，只要是认准的事情。

三

        项秉宪在经营老本行的同时，总是不断寻找新的商机。上世纪90年代中期，国内的合成革行业开始崛起，经过几年的发展，合成革行业已经相当成熟了。有朋友跟他建议，合成革行业是用一整套自动化生产流水线在生产，这就大大减少了人力成本，并且是朝阳产业，这正是二次创业的好机会。他综合考虑后，决定投资1700多万元，在温州创办合成革企业。事实证明，他的想法是对的，项秉宪在温州二次创业再次获得成功。
        随着企业的发展，与温州其他合成革企业一样，受制于土地原因，项秉宪不得不向外寻求拓展空间。一次霞浦县政府提供的招商平台，他获得来霞浦投资机会，经过现场考察，最终在盐城畲族乡创办福建日利制革有限公司。这也成为项秉宪继济南、温州之后创办的第三家企业。
        每一次创业，每一次转移阵地，项秉宪都获得成功，他似乎是做生意的天才，尽管在创业过程中，碰到一些困难，但他都能迎刃而解。记得在上小学三年级时，老师提问同学们，长大后的理想是什么。项秉宪毫不犹豫的说，我要当厂长。也许是他曾经有过家庭困难的背景，也许是他少年早有创业的鸿鹄之志。总之他的人生似乎与创业分不开。
        记者在采访项秉宪时，他一再强调，做企业一定要把内在素质练好。“当然这需要有个前提，要不断洞察市场微小的变化，要知道市场需要什么，摸准了市场规律后，然后根据这个去做事情，这样才能立于不败之地。”项秉宪说。事实告诉我们，当今年整个合成革行业不景气的情况下，他的企业仍能保持旺盛的生产势头。