浙福集团造“城”记

□ 本报记者 曾云端 钟而赞 林海云 发自温州苍南

        一个远离码头的城市，却诞生了年交易量达32.98亿元的水产品交易市场；一个与人参鹿茸等滋补品产地远隔千里，看似毫无关联的地方，却被国家商业联合会确认为“中国人参鹿茸冬虫夏草集散中心”。这就是浙江省温州市苍南县两个著名的农产品批发市场———“浙福边贸水产城”和“浙闽农贸综合市场”。目前，两大市场共有近1000家经营户，给近10000人提供了就业机会，并带动了金融、运输、餐饮、住宿、娱乐等相关行业的发展。那么这两个“城”是如何造出来的呢？

总投资12亿元的上蔡·中国中部礼品城的开工建设，对于浙福集团向多元化发展具有里程碑的意义。

非常上任

        6月27日下午，浙江省苍南县万豪大酒店19楼会议室内座无虚席，有人吞云吐雾；有人来回进出会场，紧绷一根弦……尽管表现各异，但每个人的目的则相同，都希望能抽得好签，租个好摊位。
        两年一度的浙福边贸水产城鲜品区抽签仪式，尽管只有2个小时，但有人在这个瞬间赚得盆满钵满。业内人士认为，抽签现场有点像美国华尔街，有人在这里，瞬间完成了从普通商贩到百万财富拥有者的蜕变。“一个摊位，期限两年的租金是5万元。如果有人租得好摊位即使自己不经营，也可以转租到135万元的高价；位置最差的，转租费也需35万元。”浙福边贸水产城抽签现场负责人介绍。
        抽签结果意味着什么，每个人的心里都有一本明白账。摊位的炙手可热，水产城的繁荣程度可见一斑。
        每天早晨5点，浙福边贸水产城的大门会准时开启，早已在门外等候的各路商贩鱼贯而入。贩得产品后，运回各自销售点，然后通过各种途径流入到老百姓的餐桌上。“进入水产城后，要快速、准确找到所需的产品，否则就被抢购一空，这一天的生意也会在起跑线上输给同行。”来自福建福鼎的商贩陈先生深有体会。这样的情景每天都在水产城上演。
        水产城有今天的繁荣，有一个人功不可没。把老黄历翻回2002年，成立仅2年的浙福边贸水产城，在内外交困的情况下，走到了发展的十字路口。“当时的水产城并没有形成封闭式管理，社会上的人可以随便进出，偷鱼现象时有发生。”浙福集团董事长兼总经理许文树这样回忆当年的情形。
        当时的浙福边贸水产城由于缺乏有效管理经验，员工们工作散漫、管理制度滞后等诸多问题便显现出来。要走出困境，需要一个善于管理的人掌控才行，这个道理大家都懂。那么谁将是合适的人选呢?
        2002年，许文树40岁，时任苍南县工商局灵溪镇城东工商所副所长。在工商所工作以前，有过在上海、温州等地创办企业的经历，并对专业市场管理有一套独特的见解。基于此，局里领导委派他接任水产城董事长兼总经理，而许文树家人和朋友看来，水产城只不过是一个烂摊子，一个“烫手的山芋”。
        接任后，许文树实行了大刀阔斧的整顿。首先对水产城围墙进行修补，杜绝了外来势力的扰乱；从工商局职工那里要回原属于水产城的设备，加强对管理队伍的建设，采取了一系列措施，水产城的经营状况渐渐走出困境。

二次上任

        许文树再次踏进水产城大门，则是时隔半年后的2004年6月。虽然不在水产城工作，但他时刻关注着水产城的动态。眼看着精心培育的水产城，再次陷入生存危机，许文树心急如焚，他权衡再三，毅然辞去公职，再度就任浙福边贸水产城董事长兼总经理一职。
        从版图上看，浙福边贸水产城所在地苍南县灵溪镇距离码头较远，与周边沿海县市相比没有优势可言。要在这种情况下，聚集水产城的人气，乃至使水产城成为远近闻名的水产品贸易场所，不想一些办法是不行的，这也成了摆在许文树面前一个急需解决的课题。
        工商管理出身的许文树，认真剖析了水产城的发展规律后，遂对水产城采取了一系列有计划有步骤的改革措施。首先要做的是聚集人气。经研究决定，水产城内的374个摊位，每个摊位无论位置好坏，均于2年5万元的优惠价格出租给各位经销商。事实证明，这个经营理念得到了广大经营户的呼应，很快水产城内车水马龙。
        许文树认为，水产城的繁荣离不开一支通业务、高素质、信誉度高的经纪人队伍。在这种理念的主导下，浙福边贸水产城开始着手经纪人队伍建设，很快一支1000多人的经纪人队伍组建完毕。经纪人立足水产城，走南闯北，活跃在各渔区，面向全国逐步建立起一个巨大的销售网络，为水产城的持续繁荣奠定了坚实基础。
        水产城要繁荣光有宽阔的销售网络还不够，还需要有稳固的货源渠道。浙福边贸水产城利用“基地+渔民+市场”模式，积极支持渔业基地建设，与各地渔业捕捞基地、养殖基地建立了密切的合作关系。同时，通过参与创办农村信贷担保公司，为渔业生产基地和经营户提供贷款担保，从资金上支持他们的生产和经营，确保水产城有充足的货源。与此同时，还成立了托运部，每天安排专车直达货源地提货，保证了货源供应和产品的新鲜度。
        经过一系列的改革，浙福边贸水产城的经营秩序和经营效益得以迅速好转。在此基础上又启动了水产城二期工程建设，完善配套设施，扩建了停车场，创办了附加行业，兴建冷藏库，创办了制冰厂、水产品精品行，配建三星级酒店，并对水产品进行精深加工。此外还成立了苍南县水产品市场开发有限公司搬运队，提高了服务质量，极大地推进了水产城发展。
        这个占地40780平方米的苍南浙福边贸水产城，经过10年的培育，目前已是远近闻名的水产品贸易集散地。2011年水产品成交量达26.8万吨，交易额达32.98亿元。10年来，该水产城在促进水产品流通，带动渔业结构调整、渔（养）民增收和区域经济发展等方面发挥了积极作用。水产城先后获得“浙江省农业龙头企业”、“全国水产批发市场二十强”等称号，被有关部门认定为“三星级文明规范市场”、“农业部定点市场”、“全国十大水产品交易市场”等。

多元发展

        2012年6月18日，河南省驻马店市上蔡县彩球高悬，锣鼓喧天，由浙福集团投资兴建的上蔡·中国中部礼品城举行了隆重的开工典礼。这个占地498亩，总投资12亿元的礼品城的开工建设，对于浙福集团挺进中原，向多元化发展具有里程碑的意义。
        随着改革开放的不断深入，浙江的义乌小商品市场、永康的不锈钢市场、绍兴柯桥的纺织品市场等内地商品市场蓬勃发展。在宏观层面上，又有中原崛起的大背景，而且中原人口众多，消费能力很强，这些信息都给浙福集团提供了发展方向。
        “在市场竞争日益激烈的情况下，多元化的经营战略是企业寻求未来发展的一条必要途径，也是为促进社会经济发展，提高就业率的重要渠道。”经过多次论证后，浙福集团做出的大胆决定——挺进中原。
        在浙福集团员工们的印象中，“许董总能考虑到别人的利益，并且具有博大胸怀和开拓精神。”集团员工们认为，正是由于这样的一种人格魅力，上蔡·中国中部礼品城项目进展异常顺利。
        其实浙福集团涉及多领域发展早在8年前就已经开始。2004年，投资1.3亿元，占地121亩，位于苍南104国道旁黄金地段的浙闽农贸综合市场落成，但事与愿违，市场效益并没有达到预期效果。在这紧要关头，苍南县委、县政府积极贯彻发展商经济、健全农产品市场体系等国家相关精神，出台了相关优惠政策，助推浙闽农贸综合市场发展。
        2005年7月，许文树召集全体股东商议，决定参股收购该市场，与此同时还兼并了周围几个不规范的农副产品交易场所。在政府和有关部门的大力支持下，决定引进人参、鹿茸经营户，把浙闽农贸综合市场打造成首创以参茸中药材、绿色无公害农副产品为主的全国性商贸物流平台。鉴于市场辐射面广与经营规范，2006年，中国商业联合会经过考察后对市场授名为“中国人参鹿茸冬虫夏草集散中心”。
        苍南县经营人参鹿茸等中药材的历史可以追溯到清末民初，那时县城灵溪镇内药店如林。改革开放以后，苍南县踊现出一批“敢为天下先”的生意人，每年在东北人参收获的季节，北上关东，向参农们收购人参，产销两地建立了较为稳固的贸易关系。上世纪90年代初，苍南灵溪镇参茸经营户发展到200家，购销知名度也不断提高、辐射面日益扩大。据不完全统计，至2004年，苍南县从东三省购进的移种西洋参、红参、白参约计3000多吨，鹿茸约5吨，各种中药材10000多吨。不过那时经营不规范，以次充好等现象时有出现。
        许文树看到了这种现象以后，审时度势，以极其优惠的条件，迅速把参茸经营户引进浙闽边贸综合市场内，加以规范经营。基于前车之鉴，许文树仍采用优惠的价格这一制胜法宝重新引进参茸经营户，很快经营户们为“中国人参鹿茸冬虫夏草集散中心”这一“大厦”注入强有力的奠基石。
        历经十年发展，目前，浙福集团旗下已拥有“河南中部置业”、“浙福边贸水产城”等十大实业。回想起这十年创业历程，许文树认为，当地党委政府对商品城这一无烟环保产业的高度认可和重视程度是决定“造城”成功与否的关键。此外由投资者和经营者构成的“人脉”和财气也是“造城”成功的重要因素。

许文树履历

        现年50岁的许文树，10年前毅然辞去浙江省苍南县工商局灵溪城东工商所副所长一职，接手摇摇欲坠的浙福边贸水产城。在他的努力下，水产城扭亏为盈。经过十年发展，2011年浙福边贸水产城水产品成交量达26.8万吨，交易额达32.98亿元。不仅解决了苍南县12个渔业村、14万渔民和四大养殖基地“卖鱼难”的问题发挥了积极作用。
        为了克服工作中的各种实际困难，许文树提出“廉洁自律，严明纪律”，积极倡导人才意识，广纳贤才，采用现代化企业经营和管理模式；大刀阔斧地对企业进行改革，加大管理力度，整顿市场秩序，规范经营行为，引导广大商户树立诚信和品牌意识，并进一步完善了市场服务体系，极大地推进了市场的发展，因而诞生了“全国供销龙头企业”、“中国质量服务信誉AAA级企业”、“浙江省农业龙头企业”、“全国十大水产品交易市场”等荣誉。
        许文树创业的事迹也先后被《人民日报》、中央电视台、《中国海洋报》等30多家新闻媒体报道；相继被评为“优秀民营企业创业家”、“温州市劳动模范”等。